Alex Balikoev: 经纪简介

Real estate has long been a part of Alex Balikoev’s life. As a child in Russia he was fascinated by the construction of buildings, and turned to real estate upon immigrating to Toronto. Now he is consistently rated in the top Toronto agents on Yelp.

Alex Balikoev在一生中一直处于房地产市场。出生于俄罗斯土木工程师的家庭中,他实际上从1990年代莫斯科的宽松规则中受益于小孩在建筑工地上的能力。在这些网站上,他变得对建筑物以及如何建造的一切都感到迷恋和热情。 2001年移民到多伦多时,他的大学毕业生之一似乎是一家房地产营销公司。有时候,当他问到自己的时候,在他的头上翻开了一个开关,“为什么我可以为自己生产这些房地产经纪人时为其他房地产经纪人制作这些资料?”现在,作为一个房地产经纪人,他自己团队经常被注意为他们的典范客户服务,个人在Yelp张贴,Balikoev经常出售他们的家庭的方式过度询问或销售,他不断地发现物业的价格在他的客户的预算内。他与多伦多商店聊天,他如何经常拉扯双方,为什么他认为该省的“租赁法”中的新的租金控制规则实际上会使租金更昂贵,而不是更实惠。

什么最初让你进入房地产?

我来自一个总是在建筑工地上的土木工程师家属。我的意思是我的母亲,父亲,祖父,祖母,每个人都在施工现场。我一直都是半个多小时的建筑物。但是,在不同的时间,这是一个不同的国家,所以孩子们可以通过施工现场没有问题。那就是我发现我对房地产的热情。毕业后拥有工商管理学士学位和计算机科学学位,曾在一家营销公司工作,专注于新房销售的营销解决方案。那是我向房地产事业迈出的第二步。当我在为这家公司工作时,我的朋友当时正在获得房地产执照。我以为你知道什么,我正在为这家公司创建所有这些营销材料,为什么我不能为自己做这个?我非常喜欢房子,我知道结构,当我上学的时候,我在夏天在建筑工地工作,所以我知道这些房子的骨头,我不只是一个那么狡猾的销售人员。这将是一个伟大的比赛。我得到了我的执照,其余的是历史。我一直在房地产 – 一种或另一种形式 – 我的一生。

您在Yelp多伦多的3家最佳房地产经纪人之中。你做什么,迫使客户给你狂欢的评论?

自从我为这个营销公司工作以来,我一直在听到房地产经纪人的压倒性,所以在游戏初期,我开始招聘一个团队(助理,买家代理等),所以我没有把自己太薄我不是想自己得到所有的交易,而是自己得到所有的钱。我开始与其他代理商分享,并早日成长。这使我们能够为我们的客户提供更好的服务,给予他们更多的时间。有一定数量的人可以在一天或一个月内提供服务,而您不想超过最大容量,但是很多代理商也是如此。这是他们缺乏质量的地方,这是他们的客户失望的地方。聘请帮助非常重要,找到有志于帮助你的志同道合的人。尽早建立您的团队,这将有助于您提供更好的客户服务,并为客户提供所有需要的关注。

许多客户说,他们喜欢你的原因是你或者以他们的要价出售自己的房子,或者你发现他们是在他们预算范围之内的房子。你怎么做这些事情?

我们站在我们所做的事情当我把它交给我的客户,世界上的任何财产总是有人准备以市场价购买,无论你做什么。然而,对于您的特定财产,只有少数情感买家。我们的工作是确定在列出之前将购买您的房产的情感买家。例如,如果它是一个破旧的房子,没有建筑师或装修者将购买它,因为它太缺乏,它可能会被一个创造性的人谁想要创造一个自己的环境拾起。在把房子放在市场上之前,我们专门针对这种类型的人。我们为这些买家装修,我们将这些买家交给这些买家,我们试图创造自己的梦想。所有需要更高的价格要求是这个情感买家。在一天结束的时候,我们通常会比要求多得到2万到6万美元,尽管这并不反映在我们的佣金上,我们知道这对卖家来说意义重大,而且也为我们的自我提供了动力。当我们与买家合作时,我们立即设定了预期。我们是知道市场的专业人士。我每天看到五到七个物业,所以无论买方是谁,我可能已经看到比他们一生中有100倍的物业。当买家在他们的头脑中创造出一个美丽的“梦幻之家”图片时,他们会变得情感化,并且花费更多的钱比理性思维允许他们“刚刚拥有”的家庭。我们尝试教育我们的买家如何去除这种情感因素使得人们为实际上不值得额外的钱的东西付出更多的钱。然后我们在买方的一边。我们知道卖家的技巧。如果我们走进一个可以吸引很多情感买家的大型美丽财产,我们试图告诉买家,也许这不是他们想提出的财产。我们试图确保我们的买家没有竞争物业。我们试图找到属于弱势群体的物业 – 可以轻松,快速地装饰买家的期望,但不会吸引多个买家,这将有助于物业销售更便宜。我们试图了解我们的买家需求,寻找可以以无论低成本来满足这些需求的物业。我们这样做,而不是寻找已经满足我们所有买家需求的房地产,比那些要更加努力地看待完成的愿景的物业要多出2万到6万美元。最终,这一策略为我们的买家节省了大量资金。

你对当前多伦多市场的看法如何?多伦多房地产局是否做足够的支持?

多伦多房地产委员会正在为多伦多的代理商做很多工作,但他们可以做更多的工作,而且必须要现代化。 TREB向其成员提供的工具已过期。那些领先于竞争对手的房地产代理商正在使用比TREB甚至可以考虑的工具更先进的工具。要把事情放在眼前,当你在一个团队或一个技术先进的经纪人经营团队或工作时,你有机会去美国的会议,看看那里和国际上发生了什么,所以你可以把这些技术带回你的事。但这对于其他许多代理商来说是不可用的。大多数代理商是来自更安静,更农村市场的单一运营商。这些是一年四季交易的房地产经纪人,他们没有办法去看看那里的事情。他们更依赖TREB。 TREB可能与行业的新发展更为一致,因此他们可以支持这些较小的机构和代理商。

省,市政府呢,他们做得足以支持多伦多市场吗?

那么当谈到最近的“租赁法”的变化,我觉得很多人都支持这些改变,而不会意识到他们对租户的负面影响。但是,我认为在接下来的六个月里,很多投票的人都会彻底改变主意。但不幸的是,现在为时已晚。我读到这个消息,这个城市最大的开发商之一就是打算在King Street West的城市心脏地带放置1000个租赁单位,但是他们已经取消了这个计划,而他们将会放置公寓。其原因是“租赁法”的新变化。在过去十或十五年期间,楼宇租住房屋业务并不是一个非常有利可图的业务,所以开发商决定兴建租住房屋的人数并不多,每年大概有两三座楼宇。那么,当多伦多市场开始变化,租赁建筑开始变得更有利可图的时候,自由党政府对“租赁法”做出了这些修改,因为这些规定使得它们没有吸引力,因此企业不想投资租房。因此,我们会得到更多的公寓,更多的投资者和更少的经济适用房。

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