多伦多市民“喜欢”社交平台科学

Toronto realtors on social media
Social media marketing is a force in many industries, real estate included. Agents who set aside time and budget to elevate their social media presence have been reporting a significant return on investment.

Phil Battista非常厉害。

RE / MAX房地产代理已经是15年的代理人,他注意到他的地面营销策略不再工作了。世界上没有一个报纸广告或传单,可以帮助他免除上市给年轻的折扣代理商。

“你有行业的另一部分,这是行业的折扣部分 – 佣金削减…但这是不利的。我记得14或15年前,当我上市时,我没有与我的佣金竞争,我是与高生产者竞争。巴蒂斯塔说:“我正在竞争一个更好的个性,你的服务是什么样的,而不是这个人在街上只收取1000美元的事实。”

这太糟糕了,巴蒂斯塔认真考虑离开这个行业。他知道他需要一些激动人心的东西,或者面对一个脚注 – 另一个代理人来了。救了他什么社交媒体。

Phil Battista, a top producer for Re/max Real Estate Services for 15 years, has recently turned it up a notch. Battista used his Italian roots to gain some exposure starting a cooking show called Cooking with Your Agent. 
Phil Battista, a top producer for RE/MAX Real Estate Services, turned up the heat on his social media presence under the direction of his savvy son, Sam Battista. An online cooking show, blog and more resulted in his father’s commissions blowing up, says Sam.

当然,他还在做传单,报纸广告和社区养殖,但是现在,在他的儿子萨姆·巴蒂斯塔的指导下,他在Facebook和Instagram上发布了一次清单,每周一次。结果是瞬间的。

“我们发现,Facebook广告和Instagram广告的投资回报令人难以置信。他的佣金炸毁了。他们一年来几乎翻了一番,自此以来一直在增长。“萨姆说。

Sam Battista of PropertySpark.
Sam Battista of PropertySpark.

数字令人印象深刻,Sam改变了他雇用的社交媒体策略,帮助他的父亲成为一个名为PropertySpark的企业,蒸馏他为父亲做的一个应用程序,所以任何地产商都可以做他爸爸做的只需点击几下。

“例如,在多伦多,我们的数据集中有超过20,000人对房地产表示了兴趣,”萨姆说。

“我们不只是把它交给1,000个随机的人,这是你刚刚提高了一个Facebook职位可能会得到的,我们实际上把它交给了在过去180天表达了对房地产兴趣的地区的数千人,所以他们可以在不到五分钟的时间内到达他们在市场上的家庭的人,所有这些都是通过地产商自己的品牌。

“这是全自动的,所以在不到五分钟的时间里,他们获得了数以千计的人对房地产的兴趣,”他补充说。

转型行业

但社交媒体并不只是改变了一个地产商的职业生涯,而是改变了整个行业。根据realtorsocialmarketing.ca,90%的房屋买家在线开始搜索,91%的成功房地产商使用Facebook上市。同时,84%的成功房地产代理商使用YouTube,65%使用Twitter,54%使用Google+。

然而,对于成功的代理商,社交媒体不仅仅是在Facebook和Instagram上发布您的列表,并让人们点击。许多人不仅仅是出售家园,而是出售生活方式。以Vivien Sharon(苏富比国际房地产经纪人)为例,他在多伦多时尚的约克维尔(Yorkville)地区生活和销售。虽然她正在展示她在Instagram YouTube和Facebook页面上销售的房屋,但正如每位代理人所说,她也通过她的社交媒体门户网站畅销Yorkville所闻名的高端购物和名人榜单。

Vivien Sharon
Vivian Sharon of Sotheby’s International Realty keeps up her social media presence by sharing shopping finds and celebrity sightings in Yorkville. Kiefer Sutherland can be seen in the background.

“我在YouTube和视频中都很大。我有房地产YouTube频道和我的Yorkville Lifestyle频道。这不只是房地产。人们问我:“我应该在哪里购物?我想知道谁要见面,看什么,演员们在这里?

沙龙说:“这是一种整体的生活方式,我可以在约克维尔成为一名生意人,

在业余时间产生的努力已经在Facebook上获得了1,637名朋友,Twitter上有837位追随者,Instagram上拥有618位追随者,每位帖子之间有30-60人的喜好。对于五年前的一个人来说,当她第一次作为持牌房地产经纪人自己打破时,只能使用电子邮件,对社交媒体不太了解。

沙龙说:“社交媒体今天非常重要,因为大多数买家正在寻找互联网寻找物业,并找到一个代理商,如果他们还没有一个来源,他们正在寻找什么。卖家也是这方面的一部分。不是每个人都知道一个房地产经纪人,他们正在互联网上找到一个。这就是为什么在社交媒体和网络上的存在是非常重要的,因为人们会检查出来,他们做你的google.”

意识到这一点,沙龙聘请了“年轻千禧年”作为她的品牌经理,帮助她在线工作,每个月与她见面,并每周致电她,以缓慢适应社会媒体的影响力和力量。

但是,当您通过社交参与制作品牌和营销生活方式时,普遍的共识似乎是用户必须更长时间思考 – 即使这些增值服务的参与度很强,他们产生的销售更为间接。

Sam Battista说:“当您可以将房地产业务与您自己的兴趣和自己的兴趣结合在一起时,让社交媒体上的人喜欢这样的东西,因为这样做,跟随你,那真是太棒了。 “我认为,当你看到房地产代理商的前1%,真正的个性和生活方式是很重要的。

“但是,如果你只是想做一个伟大的房地产业务,我认为这是不必要的。相反,仅仅关注基本原理:宣传房产并获得品牌曝光。一旦你开始这样做,你会开始看到你的佣金上涨,你的客户基础上升,然后你可以开始考虑整个生活方式营销的路上,“他继续说。

Social media Toronto
Social media is an effective way to connect with clients, attract prospective business, and nurture and build relationships.

培养社交媒体的生活方式是巴蒂斯塔所说的长期思维。它创建了一个粉丝团,为潜在客户提供访问您的网站的理由,并让您保持头脑,让他们准备好在他们首先想到的家中拉动扳机,从而创造娱乐性。然而,这个战略在多年以来一直是完美的,而在社交媒体上宣传你的上市可能意味着今天卖房子。

海外建桥

社会媒体对于客户主要在海外的房地产经纪人也是非常重要的。 Christine Zhu是代理Living Realty Brokerage Inc.的房地产代理商。她使用WeChat连接中国千禧年,希望以多伦多大学为国际学生上课,并在多伦多购买他们的儿子或女儿公寓时与父母沟通。

“因为租赁市场现在疯了,今年对于试图租一个地方的学生来说,这是非常困难的,所以大多数父母都是买孩子的公寓。朱镕基说,整个过程在国外处理,因为他们在中国,我在多伦多。 “父母甚至不能访问这个单位。我只是给他们发送照片和Google地图,让他们的孩子知道从公寓走到班上需要多长时间,所以他们可以做出决定。“

对于中国学生来说,购买公寓是有道理的,因为不仅租金困难,而且即使你能找到一个地方租一年,朱总理还说,房东经常试图踢房租,从新租户那里获得更高的租金。

另外,即使经过四年的大学毕业,朱镕基说,中国学生将试图获得两年的工作签证,并在那里尝试获得登陆证。这是他们父母的共同目标,所以他们的孩子可以留在加拿大。在七年的逗留期间搬家是件麻烦的事情,如果你正在出租,这笔钱就要走了。那么为什么不只是买一个地方?

Christine Zhu, Living Realty Inc. Brokerage in Markham.
Christine Zhu, who immigrated from China and now works  with Living Realty Inc. Brokerage in Markham, has been able to find success in real estate largely through the Chinese social media app WeChat.

 

一些代理商已经把整个安排都放在了WeChat上。该应用程序将Skype或What’sApp与Facebook结合在一起,它是一种消息应用程序,您可以在其上拨打电话,还可以发布状态消息和照片,如用户可以在Facebook上。用户甚至可以通过一些国家的应用程序的数字钱包发送和接收资金。截至2016年底,WeChat报告了8.893亿用户,其中90%在中国。

通过这个应用程序,朱可以与学生分享她的联系信息,发送给他们的父母,然后去获得抵押贷款的过程以及向加拿大汇款需要多长时间。另外,朱可以给他们所有必要的文书工作。即使是旅行安排,如果父母想去旅行看公寓和签署文件,都是通过WeChat进行的。

但是,WeChat不仅有利于朱镕基的海外客户,也有利于她作为房地产经纪人。鉴于中国与多伦多之间的12小时时差,WeChat为您提供了一种简便的方式,可以随时与客户保持联系,让他们知道她在做什么。WeChat

“我不是技术人员。我朋友的女儿把我带到了WeChat。除了短信和电话之外,它还是一个较小版本的Facebook,因为您可以发布称为“时刻”的状态,因此我在WeChat上的联系人可以看到我最近出售的内容以及我参与的新建筑项目。

“您的WeChat联系人也很容易与朋友分享您的联系信息,所以WeChat非常适合推荐,并直接与新的潜在客户联系。此外,你可以通过阅读他们几年的时间和历史来了解这些新朋友,所以打破冰块真的很容易,因为你已经知道了一些关于他们的事情,“朱说。

尽管她在中国的业务至关重要 – 朱镕基今年夏天与她在WeChat会面的中国学生进行了五次交易 – 信使应用并不是中国唯一主要的社交媒体品牌,这意味着她的直接成功。朱先生还在微博上拥有1,800名追随者 – 与Twitter类似,并引起了人们对于国内外房地产行业的关注。

“去年,我列出了一个市中心的公寓,虽然我有1,800名粉丝,但也可以看到有多少人在微博上点击你的内容。平均来说,我获得了1,000次观看,但如果我发布有趣的话,我可以获得6,000到8,000次观看。没有必要成为你的粉丝看到你的微博帖子。只要在那个时候有人点击它看看,他们会的,“朱说。

“很多意见让我的西方卖家印象深刻,并向他们证明,我可以在短时间内以高价出售自己的位置。”

上市物业和从事社交媒体可能意味着对房地产经纪人的业务有很大的推动作用。无论一个代理人是否简单地发布上市,销售一种生活方式或与国际买家接洽,多伦多的房地产已经证明是非常有竞争力的,因为PropertySpark的Sam Battista会告诉你,将社交媒体纳入您的营销策略是一个错误。

“如果你想在今天的房地产市场保持竞争力,你必须在社交广告。这不仅仅是年轻人要做社交广告,而是每个人。像我爸爸和其他一些在这个行业已经有10到20年的人。他们必须和时俱进,否则别人会,“他说。

 

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