Al Moosa: 经纪简介

Al Moosa from Century 21 cares for his clients as though they were family. For him it's less about numbers and more about the people. One of the most dedicated in the field, Moosa has been named one of Century 21's Centurion Producers. (Photo by One Tree Studio Inc.)
For Toronto real estate agent Al Moosa, it’s less about numbers and more about the people he interacts with every day. Moosa, named one of Century 21’s Centurion Producers, cares for his clients as though they were family.  (Photo by One Tree Studio Inc.)

在他以前的生活中,Al Moosa开发了统计模型,以代表省政府来证明安大略省高等教育的需求和资本规划。

然后,正如他准备好提早退休一样,一位同事建议他在房地产方面很棒。她把头钉在头上。

在他的第二个职业生涯中,他有幸被命名为21世纪的百夫长生产者,而不是专注于奖励或交易数量,而是在与他的客户建立持久的关系,继续帮助他们买或卖他们的房子。

“我会为我的客户做任何事情。对我来说,就好像我正在买房子,或者我卖自己的房子,“Moosa说。

“例如,我明天看到一个客户,我已经告诉他要关闭草地,但他是一个年长的绅士,身体不能割草,所以我要去那里亲自割草他。我知道买房子的人投入了很多钱,他们有期望,我想确保每个人的期望得到满足。“

这是莫萨的那种地主。对他来说,这不是关于销售,而是关于人民 – 他强调的一个重点在于,其中强调,尽管有许多公众可能会有这样的错误观念,那里有很多很好的房地产经纪人。尽管互联网及其获取信息的权力无论如何都能够为那些想独立购买或出售家庭的人们提供服务,但景观中还有像Moosa这样的房地产商。

 

你是如何首先参与房地产的?

我是一个安大略官僚,在安大略省政府工作了很长时间。在某种程度上,我正在考虑退休,主要是因为我开始很年轻。我20岁我从底部开始,成为一名高级经理。我的一个同事和我在聊天,我只是问她:“我要做什么?我还年轻。我会做什么?“她说,”根据你的个性(我有财务背景)和你的谈判技巧,你将成为一个房地产经纪人的首选候选人,我从来没有想过点,所以我调查了一下,我做了一些在线课程,并在退休前获得了许可证。房地产实际上是我的第二个职业。

你现在对房地产有什么喜欢,你已经在一段时间了?

当交易完成时,它与人们互动,看到他们快乐。建立终身关系是关于这一切的。对我来说,一旦交易完成,关系就不会结束。我不太注重交易的数量。我是一个终身的朋友我的客户邀请我参加婚礼和洗礼他们的孩子。这就像我是家庭的一部分,现在我有更广泛的朋友。当房地产经纪人开始时,我们关注的是一些支柱。我专注于一个人,这是我的转介和重复业务。我的百分之九十九的客户来自转介,所以他们已经知道了我,这让我的生活真的很容易。

你认为什么样的问题和创新会影响未来的房地产?它仍然是转介业务吗?

绝对。我认为更多的转介业务比以往任何时候都好。如果你回顾历史 – 我在想我在我生活中买到的前两个房子 – 我记得我的房地产经纪人携带这个厚重的列表。记得那些老电话簿吗?这些书每周都会由多伦多房地产局发行,他们将随身携带,随着客户逐页浏览。当时,即使是房地产经纪人,也很少有信息。他们将不得不使用报纸和传单自行上市。事情真的改变了。互联网上有大量关于各种房地产主题的信息,而不仅仅是上市。每个人现在都可以获得大量的信息,问题是所有这些信息都浮出水面,可能会使平均买方或卖方混淆。他们不知道,因为所有这些报告是如此矛盾。就这些报告来说,市场正在下降,还有其他来源说,它们正在上升,所以做出错误的假设,人们最终做出错误的决定。

那你的工作是指导他们吗?

究竟。互联网是好的你得到所有这些信息,但是人们忘记了有时这些信息是针对特定的受众。您可以将其视为买方,卖方或地产商,您可以以错误的方式解释。

所以说过,人们最为理解与房地产经纪人合作呢?

这是一个贪心的人,他们不值得为他们所做的工作付出代价,而且这是一个容易的市场。我可以在草坪上放置一个出售标志,有人只是要走进去买它。这是一个误解,因为并不是所有的房地产商都是平等的。我认为有一个误区,就是一个地产商的角色是什么。这不仅仅是一个出售标志,而是忘记了它。有很多事情发生。

当我从买家或卖家获得第一个电话时,我会为他们分析,试图深入了解他们想要了解的特定领域和类型的财产,试图了解市场的情况该地区一路谈判最终交易并结束。现在,每个人对于房地产经纪人的角色的解释是非常不同的,你们可以根据你与房地产经纪人的最后一次经验。你可能有一个非常糟糕的经历,坚持你。您可以向朋友和同事提及,他们可能会根据您告诉他们您的经验的相同假设。一个好的房地产经纪人可以做很多工作来帮助您销售,购买或投资过程。

我的工作方式是你不想到最后的交易,摆脱事务的心态。更好的是,如果您和客户一起坐下来,先与他们建立关系,在当地市场上进行教育,教育他们在开始搜索过程中将要经历的过程,并最终开始搜索结束和结束关闭。当你真正做的正确的方式,人们明白,这是一个有趣的过程。我告诉我的客户,如果他们喜欢这个过程,对他们来说会更容易,但如果他们不喜欢这个过程,事情会越来越糟。

你对多伦多市场的评估是什么?

GTA现在是一个非常有趣的市场。陪审团仍然在事情发生的地方。一切都是关于变革,没有什么是一样的,多伦多市场是一样的。它在一个很短的时间内真的很热,现在有一些因素在发挥促成减速。安大略省政府的参与做了很多工作,很少有点冷静,这里是我对此的解释:

现在有不可思议的增加。很多卖家坐在旁边,他们想在市场上现金。他们为什么不在1月和2月这样做?市场在二月和三月达到高峰,他们正在为春季市场进行装修,但卖家同时上市,所以自二月或三月以来,上市量已经翻了三倍。这一切都是供需关系的问题。

有三种类型的卖家:那些想要利用这个热门市场的人,那些要卖的自然卖家和那些先买的,但不能卖他们以前的家。我们在市场上注意到的是交易没有结束。人们愿意离开他们的存款,并说:

“你知道吗?我不能卖我的房子。“在GTA有14,500个活跃的上市,其中37%已经上市了四个星期以上。这是闻所未闻的。

如果你是第一个买的人,不能卖你的房子,你该怎么办?

如果你不能携带这两个家,这让你处于一个两难的境地。如果我的客户发生这种情况,我会做的是在截止日期要求延期。你可以做的第二件事就是看你所卖的房子,看看现在市场的价格是否太高,因为5月1日以来,平均房价已经下降了12%,所以如果你还在二月至三月的水平,你不会卖你的家。另一件事是,如果有任何需要修复的东西,所有的家庭检查条件都可以恢复,所以你必须解决任何问题。作为房地产经纪人,您可以尝试帮助客户出售自己的房屋,但首先要求另一方的延期。

如果你不是房地产经纪人,你会怎么样?你会回到你的官僚事业吗?

对我来说很好,但是当我还是个孩子的时候,我想成为一名医生,但我父母买不起我去医学院。我最终成为一名金融分析师和预测员。我的爸爸是一个会计师,我对数字有亲和力。这也帮助我在房地产。在这个领域你必须做很多的数学,尤其是当你做出快速的决定时。不过,我想成为一名医生。它只是回到我一直在说的,我一直喜欢与人交往。一个医生会是完美的。

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